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“新時代新征程新發展?河鋼十年”征文 | 將個人成長融入河鋼發展洪流

河鋼集團 2020-04-29 15:54:13

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“新時代新征程新發展·河鋼十年”

征文作品


“將個人成長融入集團發展洪流”


作者:郭領菊

朗讀:金璐


  工學博士學位,生產一線經驗,歐洲企業工作經歷,技術與營銷崗位歷練……這個格外精彩的奮斗軌跡,屬于河鋼銷售(客戶服務中心)副總經理張彩東。

  作為河鋼發展的見證者、參與者,張彩東的每一步發展,都深深烙下了集團發展的痕跡。

  2009年,博士畢業于重慶大學的張彩東走進河鋼唐鋼第一鋼軋廠。產線四年,他在基層管理、產線工藝研究和技術管理等方面全方位鍛煉,期間申請國家發明專利2項,發表學術論文5篇,牽頭組織或主研重大科研、產業升級項目10余項。

  河鋼國際化發展步伐蹄疾步穩。為促進人才快速成長,全面滿足國際化發展需求,河鋼選拔優秀員工進行針對性培訓提升。2013年,張彩東作為首批海外培訓學員,被派往瑞士德高工作學習1年。為快速進入角色,他放棄全部公休,僅用15天時間就快速融入環境,實現了“學員”向“員工”的轉變。短短一年,他完成南美洲鋼材供需現狀與展望調研報告,以及國際貿易回盤62份、訂單36份。扎實的專業儲備,豐富的產線經驗,尤其是國際高端企業的歷練,進一步開拓了張彩東的國際化視野和戰略性思維,讓他面對挑戰,更加得心應手。

  回國后的張彩東被安排到河鋼鋼研工作,主要負責產線對標。這是張彩東面臨的新挑戰。河鋼告別低端循環,深入推進產品升級和產業升級,進一步優化產品結構。張彩東深入了解全產線情況,認真組織產線對標會,并制定了產品升級和結構調整方案。當年,河鋼品種鋼比例月均提高1.1%,高端產品增幅120%,產品質量和售價穩步提升。

  挑戰并未停止。營銷模式轉型、跨界引入大客戶經理制……向著“建設最具競爭力鋼鐵企業”目標奮進的河鋼步履鏗鏘。2015年8月,融入河鋼營銷模式轉型大潮的張彩東來到新崗位河鋼銷售,協助組建河鋼客戶服務中心,積極推行大客戶經理制。這是一項艱巨的任務,置身這場轉型與變革,既要對河鋼各領域都有深入的了解,又要能夠站在一個較高的高度和較深的層面,擔當起排頭兵乃至引領變革的重任。他邊學邊干,認真學習市場營銷和大客戶管理知識,并發揮兼任世界鋼協經濟委員會委員的優勢,大力推動國際高端客戶市場開發:2017年,成功開發出西門子、普銳特、日立等十余家國際知名高端客戶,顯著提升了河鋼的國際影響力。

  “不僅要為客戶提供產品,更要最大限度為客戶提供增值服務。”這是河鋼的要求,也是張彩東努力的方向。兩年多來,河鋼客戶服務中心聯合河鋼鋼研和省機械院,成功探索出具有河鋼特色的EVI開發服務模式,在農機行業新領域挖掘出新的市場空間……

  如同一滴水投身河鋼這片海,張彩東豐富而充實的工作經歷,全方位折射出河鋼十年來的巨大發展和歷史性變化,也因此成為河鋼人的典型代表。

  “一滴水只有融入大海才不會干涸,一個人只有把個人價值和企業聯系在一起,才更有力量。”張彩東說。



供稿:河鋼銷售宋昌偉

編輯:趙暢



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