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多快好省,全速助力中小終端用鋼企業

鋼知道啊 2020-04-29 15:53:52

在中國整個宏觀經濟體之中,中小制造企業的體量與重要性不言而喻。然而,環保高壓和新一波的原材料成本上漲,讓中小制造企業的生存危機日漸加劇。如何助力中小企業突破瓶頸,贏得更多發展機會?產業升級和創新的路上,如何讓制造業擺脫成本束縛,回歸核心制造技術本身?


日前,在中國鋼鐵產業鏈發展高峰論壇上,五阿哥副總裁生琦面向到場的上百家鋼廠負責人,詮釋了五阿哥“服務終端”的初心與“讓天下沒有難買的鋼材”的企業使命,并呼吁更多鋼廠參與到這場助力中小用鋼企業快速、高效采購鋼材的新生態之中,為推動制造業升級和鋼鐵新生態的構建而共同努力。



“零散雜亂”的用鋼需求與“多快好省”的

解決之道


如今,中小終端企業的用鋼需求,呈現出“零散雜亂”的特點。


,即指單次購買數量相對小;

,意味著客戶地域分布廣;

,即涉及的產品牌號規格多;

,主要指采購者對產品知識的認知低。


這些特征,讓中小終端企業在鋼材采購中,面臨著很多的困難和挑戰。


而五阿哥鋼鐵平臺,正是從這些痛點出發,不斷探索中小用鋼企業采購問題的解決之道,并從“多快好省”的角度,為問題的解決提出了新的方法和思路。


多:豐富的信息和產品


在五阿哥鋼鐵平臺,通過線上線下的招商,已有一萬多家注冊認證賣家。在擴充商家數量的同時,五阿哥還不斷豐富商品數量及種類,目前平臺sku數高達九百多萬。不僅如此,平臺更從品類,區域等多重維度,對商家展開不同層面,不同維度的精準分層,以更好應對中小終端企業的用鋼需求。


快:終端企業便捷發布需求,賣家快速響應


目前,在五阿哥鋼鐵平臺,終端用戶可通過PC、手機端的采鋼寶App,以及微信端的需求單功能等多種渠道,輕松便捷地發布鋼鐵采購需求。平臺通過后臺智能算法,根據買家需求匹配符合條件的賣家,并通過一系列運營,確保賣家快速報價。此外,平臺還通過一系列激勵措施,鼓勵“賣家”通過平臺的“需求大廳”,主動認領買家需求,發掘更多新的生意機會。?


好:貨品質量 & 采購體驗有保障,


在五阿哥鋼鐵平臺,四重保障體系(生態保障、商優保障、交易保障、買家保障),從采購前的充分防控,到采購之后的糾紛處理進行了全面規制,確保平臺的商家均具備誠信、可靠的特質,并對采購發生糾紛時的賠付機制進行了充分考量。


不僅如此,平臺還聯合中冶認證,通過“星鋼廠”等活動,為通過認證的商家及商品打標,并展現給買家。


鋼知道頻道和采購專員的上線,實現了真實意義上的線上專家指導采購。


省:更合理的價格,更順暢的采購渠道


來自平臺多家賣家的報價,需求企業不僅可以通過比價獲得更合力的價格,與此同時,還通過一系列需求匹配機制,減少了交易環節中的渠道層級,大大節省了采購時間,提升了采購效率。


為了更好助力中小企業,五阿哥一直通過更加高效的互聯網采購工具,打造高效采購之道,致力于將顧客所需的正確產品(Right Product)在正確的時間(Right time),按照正確的數量(Right Quantity)、正確的質量(Right Quality)和正確的狀態(Right Status)送到正確的地點( Right Place),即“6R”,并致力于時間和價格成本的最優化。這一場景,總結起來,即:數據挖掘智能匹配



目前,五阿哥正從基礎信息資料的積累,數據動態更新的模式和機制建立,區域市場和單一品類領域的探索等多重角度,不斷優化提升平臺的機制和服務。


天津友發鋼管,山東冠洲彩涂,山西安泰型鋼等鋼廠,也秉持著對這一理念的認同,在平臺與中小終端企業進行對接。這樣的方式,不僅讓更多中小企業也能用上大鋼廠的優質鋼材,鋼廠本身也進一步貼近終端,準確了解到終端用鋼企業的需求。


在未來,期待更多鋼廠加入這一生態之中,共同為中國中小終端企業的發展而助力。


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